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Exclusividade às Imobiliárias na hora de vender é mais vantajoso

2010-10-14

Exclusividade:

Vantagem para Imobiliárias e Proprietários

A Exclusividade, segundo reportagem do "ESTADÃO", é vantagem para imobiliárias e proprietários de imóveis.

Quando o proprietário pretende vender ou alugar um imóvel, é recomendável que ele procure apenas uma Consultoria e lhe dê EXCLUSIVIDADE.As vantagens são inúmeras entre elas:

1) Segurança - somente os corretores de uma única imobiliária terão a ficha do imóvel e terão acesso aos dados do cliente ou à chave do imóvel;

2) Rapidez - O empenho da imobiliária e dos consultores será maior. As imobiliárias sempre investem mais na divulgação dos imóveis que são comercializados com exclusividade.

3) Tranquilidade - Não haverá a tradicional "chuva" de ligações de consultores que procuram saber se o imóvel foi ou não vendido, e se o preço ainda é o mesmo.

4) Valorização:Um imóvel trabalhado por muitas imobiliárias pode até ser desvalorizado pois os eventuais compradores oferecerão valores muito abaixo do pedido por julgar que o imóvel está "encalhado" ou que o vendedor precisa de dinheiro rápido.

5) Exclusividade facilita negócios.Fechar um bom negócio com rapidez é o sonho de qualquer proprietário que quer vender ou alugar um imóvel.Contudo, na pressa de se livrar do imóvel e seus respectivos encargos, muitas pessoas acabam deixando o negócio nas mãos de várias imobiliárias ao mesmo tempo o que, conforme administradoras, prejudica os serviços prestados.A experiência de lidar com mais de uma imobiliária ao mesmo tempo foi vivida pela comerciante Isilda Guirado."Não via nada documentado.Diziam que iriam colocar anúncio no jornal, mas nunca saía."Quando optou por uma corretora, Isilda fechou negócio em 15 dias.

6) Conforme Roseli Hernandes, gerente administrativa de locação e vendas da Imobiliária XXX, casos como o de Isilda são comuns.Ela conta que 65% dos novos contratos de aluguel referem-se a imóveis com intermediação exclusiva, que têm, em média, retorno 30% mais rápido."A proximidade entre a imobiliária e o proprietário acaba resultando em um trabalho mais direcionado."Roseli conta que um dos problemas da falta de exclusividade é ter de checar o tempo todo se o imóvel ainda está disponível.Conforme Tomás Salles, diretor da imobiliária XXX, por causa disso, chegam a acontecer absurdos,"como o locatário ficar perdendo tempo com negócio já fechado com outra imobiliária".Mas o problema vai além da concorrência.Para especialistas, um proprietário que, por exemplo, mantém muitas placas na fachada, acaba passando uma imagem ruim."Se eu possuir um imóvel para vender com seis ou sete placas, confessarei que ele está encalhado", acredita José Augusto Viana Neto, presidente do CRECI-SP.

7) A entidade defende a exclusividade.Há ainda o fator da tranqüilidade para pensar no imóvel, sem medo de que outras pessoas passem na sua frente.As imobiliárias, por sua vez, acabam investindo mais em anúncios, sem medo de que outra feche o negócio. "Hoje, os anúncios são feitos quase criptografados, pois se teme que as pessoas procurem diretamente o proprietário ou outra imobiliária" conta Viana. Para Salles, "o corretor que tiver exclusividade ainda vai dedicar um tempo muito maior no sentido de viabilizar o negócio".

Fonte:Estadão (Caderno de Imóveis,O Estado de São Paulo, 11/07/2004)

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